Отдел продаж на аутсорсинге

Представительство компании на аутсорсинге  что за «зверь»? В чем преимущество этого вида аутсорсинга? Как эффективно использовать этот инструмент?

В этой статье мы постараемся раскрыть суть всех вышеперечисленных вопросов и дать Вам более полное представление об альтернативе открытия собственного представительства в регионе.

Для начала дадим определение термину.  «Аутсорсинг представительства компании» или «Представительство компании на аутсорсинге» – передача компанией прав вести от ее имени переговоры с клиентами,  заключать сделки, представлять другие интересы компании в регионе с предоставлением   компании – принципалу всех инструментов для организации представительства в регионе, а именно:  персонала, офиса с фактическим и почтовым адресом и рабочим местом для персонала, бухгалтерского, административного и управленческого сопровождения. Отличительная особенность от собственного представительства  в том что,  все сотрудники представительства на аутсорсинге, являются штатными сотрудниками, компании предоставляющей услуги по аутсоргингу  и выполняют  функции представительства в соответствии с договором.  Все сделки проводятся через компанию  заказчика услуги аутсорсинга. Эти особенности существенно снижают цену входа и выхода на новые региональные рынки для компаний.

Сразу стоит оговориться, что передать на аутсорсинг представительство компании  это эффективный способ открыть представительство с наименьшими издержками, но только в том случае, если стоит задача иметь физическое присутствие компании в регионе с небольшой численностью персонала (оптимально 2-3 человека или немногим более).  Если компании интересен регион для открытия представительства и в нем предстоит средняя или не постоянная деловая активность, если  затраты по выходу на новый региональный рынок высоки и риски неопределенны, то аутсорсинг представительства компании  это очевидно эффективное решение  поставленной задачи.

Для наиболее полного понимания этой услуги, создадим портрет клиента, эффективно использующего аутсорсинг представительства своей компании:

 Иностранная компания.

Цель- выйти на рынок РФ с минимальными издержками и рисками.

Результат - компания получает, де- факто, офис продаж и представительство в РФ, без регистрации представительства в РФ, расходов на офис, содержания штата сотрудников, трудностей с налогообложением, трудовым законодательством и многих других проблем.

Российская производственная компания или региональный дистрибьютор.

Цель - выйти на новый региональный рынок для увеличения географии продаж.

Результат - компания, де-факто, получает регионального представителя или представительство в регионе с возможностью  вести бизнес в регионе через свое представительство на аутсорсинге.  Цена входа и выхода на новый рынок в этом случае минимальна, а эффективность выше, чем через собственного регионального представителя, действующего  без надлежащего контроля в регионе.

Сервисный центр.

Цель -осуществлять сервисную поддержку в регионе сбыта своей продукции.

Результат - компания получает, сервисный центр на аутсорсинге с фактическим адресом, рабочим местом  и работником, к которому могут обращаться клиенты, при этом имея минимально возможные издержки, которые могут только быть при открытии сервисного центра компании в регионе.

  Аутсорсинг сервисного центра или представительства компании,  может быть не только разумным решением в плане минимизации издержек компании для решения задачи расширения географии своих продаж и зоны покрытия, но и эффективным способом повысить КПД персонала  в регионе по сравнению с наймом собственного сотрудника в штат, без возможности ежедневного контроля его работы.

 

Заказать звонок

@